房地产导致5个顶级的跟进技巧

房地产引线是房地产专业人员业务的心脏。代理人将率先进入客户端,客户端,并最终成为一个销售。当然,如果没有适当的后续行动的程序,房地产引线几乎毫无价值。工作时,试图将其转换成房地产客户的房地产线索。没有持久性和连贯的后续行动,转换不可能发生的。

当处理房地产导致在线生成服务,准客户通常是在开始阶段,一个家庭购买或销售过程,或者只是考虑他们的选择。它的代理,把他们从该点的地步,他们准备列出与代理,使他们的举动。有不少代理商跟进他们的房地产引线方式,但时间的缘故,这里有5个顶尖如何跟进房地产引线在线生成提示:

一,研究 – 从房主的信息(通常是姓名,地址,电话号码,电子邮件和属性信息)和公共目录网站,如Whitepages.com做一些研究。交叉引用的电话号码和名字,你甚至可以做反向地址查询,以确保导致对房地产的名称匹配软管地址的白页列出的人。也拉了老东家和纳税记录再三家里的所有者以及它最后一次卖。您甚至可能希望得到的财产本身的方向,并绘制出了最简单的路线,你在哪里得到的财产/

2.Build时间轴 – 绘制出时,你将如何联系你的房地产导致。你应该打电话和发送电子邮件房主至少每周两次尝试,并获得他们保持,介绍一下自己,并确定其房地产需求。使用领先的信息,以及通过公共目录网站和你自己的资源发现任何其他联系信息,你提供的号码。不要离开的消息,每次你打电话,一定要打电话的一天在不同的时间。

出介绍信直接大量邮件 – 邮件与一些领先的物业,社区和国家的市场上的一般信息。一定要包括商务卡和任何其他宣传材料(笔,日历,磁铁等),务必要求的铅给你打电话或发送电子邮件你只是为了让你知道他们收到您所发送的包。

4.Comparative市场分析 – 准备一般CMA(市场分析比较)牵头的物业 – 一般及保持信息的任何数字估计,这样,你离开领先的脑海中的问题,他们将与您联系,询问有关。如果你还没有能够得到保持,他们通过电话或电子邮件,停止由该物业几次,直到你可以交给CMA的人。

5.Say谢谢你 – 感谢你的礼物准备为引领,您是否已经与他们说,只是为了表达你的谢意。经过两个月的接触他们,并为他们提供信息,落感谢您出示的时候,你将能够直接交给他们。感谢你可以是任何东西 – 对电影票,一份小礼物证书,为他们的家庭装修,等它实际上可能是更好地给您的房地产导致的东西,他们在他们的家庭,他们每天都可以设置看到它,你的名字浮现在脑海。

无论你在触摸导致你第一次尝试或2个月后与他们联系,如果你遵循这些提示,你会赢得广大房地产引线。持久性和连贯的后续行动(没有太烦人)显示房地产是关键的线索,你愿意去加倍努力,为他们的代理人。即使铅告诉你,他们是“不感兴趣”,继续向他们发送信息,他们可能会发现现在每一次,一定要包括你的名片花絮。

谁拥有最高的房地产的房地产经纪人会导致客户的转化率是那些坚持一贯跟进他们的线索,并尽一切力量帮助房主 – 他们是否结束业务从与否。